营销人员更多的是天天在外面跑，所以他们的脚下功夫应该是最扎实的。特别是一个营销人员到一个陌生的地方找客户，需要地毯式地排查客户，如果说借助交通工具的话，效果会大打折扣，因为走着看到的才是最真实的，坐在车上只能是走马观花，就好像水中捞月！另外，用脚走出来的更能直接地测量出一个地方到另一个地方的消耗时间，以便你下一次能准确地安排自己的时间，做到效率、效果至上！
在某公司，有一个非常成功的推销员。他的推销业绩是一般人的数倍，有鹤立鸡群之感，即便是其他称得上成功的推销员，和他比起来也只是小巫见大巫，只能望其项背。无论这些人怎么努力，和他比起来成绩还是相去甚远。于是，关于这名最成功的推销员的成功秘诀，便成了所有推销员最渴望了解的秘密。
终于，这名推销员光荣退休了。这个时候，很多推销员主动找上门来，希望他能将自己成功的秘诀告诉大家。
看到来人越来越多，应接不暇，这位推销员便向外宣告，将在几天后的晚上７点，在某大型礼堂向众人公开自己成功的秘诀。这个消息传出后，所有的推销员都非常兴奋。到了那天，离晚上７点还差一个多小时，大礼堂就已经是人山人海，挤得水泄不通。除了本公司的所有推销员外，还有许多其他公司的推销员也跑过来分享。
在大礼堂前面的舞台上，竖起来一个高高的铁架子，上面有一条粗大的钢索，下面坠着一个硕大的铁球。人们看了，不知道是做什么用的，也感觉与推销成功与否无关，便没有特别留意，只等着老推销员出来讲解秘诀。
等待的时间往往都是漫长的，于是，这些推销员们从一开始时安静地等待，到后来就演变成了三五成群地在聊天、叙旧，且声音越来越大。礼堂里十分喧嚣，好不热闹。７点钟到了，出乎大家意料的是，老推销员并没有按时到场。起初大家并没有感到怎样，以为老推销员遇到了诸如塞车什么意外情况，要迟到一会儿。反正就能听到成功的推销秘诀了，不在乎多等这么一会儿，于是，大家一边继续聊天，一边等待老推销员到来。
又过了一个小时，老推销员依然没有到场，而且也没有什么消息传来。大家有些坐不住了，彼此间也不再是谈天说地了，而是指责老推销员不守约、不厚道，让大家等这么久也不出现。而且，许多人都不好好坐着了，有的来回乱走，有的坐在椅子靠背上，说话的声音越来越大，礼堂内有些混乱。甚至有些急性子的人认为老推销员不会来了，便早早离开了。
在接下来的一个小时里，大礼堂里的人们依然乱哄哄地说话，一些人正陆陆续续地离开，到了晚上９点的时候，礼堂内已经走了1/3的人。这个时候，礼堂前面的舞台上忽然走上来一个老者，穿着笔挺的西装，头发梳得整整齐齐，精神矍铄，步伐矫健。此人，正是人们期待已久的那位老推销员。
看到他终于出场了，礼堂里马上安静下来。大家慌忙掏出纸笔，齐刷刷地坐好，准备聆听老推销员讲授秘诀并做好笔记。
再一次出乎大家意料的是老推销员接下来的举动。他上台后并不说一句话，甚至连台下的听众都没看一眼，便径直走到那个铁架子下面，从口袋内掏出一只小锤子，在悬着的大铁球上敲起来。令大家感到最不可思议的是，老人家手里握着的那把小锤子，是那种修理精密仪器、锤头只有不足一厘米大的专用袖珍小锤子。用这么小的锤子要想敲动那个大铁球，简直是异想天开的事情。