匣盖，几支精巧的琉璃钗在深红绒布上绽放着异彩、光华夺目！
凑过来看的碧珠忍不住发出赞叹地低呼，“真漂亮啊！”
吴娘子的脸上露出得意的笑容，对看着琉璃钗露出满意微笑的段玉苒道：“接到大小姐派人送去的钗子图样后，我们掌柜就命工匠师傅专心制这几根钗子，甚至还推了几家的生意呢。”
段玉苒抬手示意吴娘子喝茶，微笑地道：“那真是多谢彭掌柜了。”
见段玉苒并没有因为自己邀功的话而显得高兴，吴娘子不禁有些讪然地端起茶盅来抿了一口，因心中有事也没尝出是个什么好茶好味道来！
放下茶盅，吴娘子的笑容转为殷切，“听闻段老爷要带着家眷返回京城的伯府，我们掌柜特意叮嘱我来求问大小姐，这以后琉璃饰的图样……大小姐可是不画了？”
段玉苒垂下眼帘摸着中指上的翡翠戒指沉吟片刻，才轻笑地道：“我平素对琴棋书画这些也是不大上心，只喜欢勾绘一些女人头上、身上的小物饰图样。即使回到京城，应该是不会扔下不画的。”
吴娘子闻言眼放精光，腾地从椅子上起身急切地道：“那还请大小姐看在与我们玉环阁合作了三四年的份上，以后您所绘的图样子还是给了我们玉环阁吧！我们掌柜说了，知道大小姐进京后花销定是要比在平城多的，愿将给大小姐的分成提到四！”
吴娘子竖起四根手指，眸光里有几分担心和不安。
段玉苒笑而不语，只是转头拿起匣子里一枝米分瓣琉璃并头莲花步摇华钗端详，这支钗的精巧之处在于米分色的莲花瓣晶莹剔透，花蕊是由米粒珍珠串成。这种米分与白的搭配非常适合年轻姑娘配带，清新脱俗又不失夺目的精巧！
“吴娘子，京城里也有不少能做琉璃钗的铺子，而且工艺恐怕是更精、卖价也是更高！我们小姐若是想赚些脂米分钱，又何必隔山隔水的寄图样到平城来啊！”碧珠快人快语地道。
吴娘子脸上一红，喏喏地倒真是没办法反驳碧珠的话！玉环阁真是不能与京城的铺子比，别说和段玉苒四六分成，就是五五分也不见得比京城里铺子分的三成多！
可这几年因为得了段玉苒画的女子饰物图样，玉环阁的生意是越来越好！在平州已经开了三家分铺！若是失去段小姐这位设计名师，恐怕以后的生意就……
吴娘子咬咬牙道：“如果大小姐觉得四六不妥，那五五……”
“吴娘子勿躁。”段玉苒将步摇华钗轻轻放回匣中，出声道，“我并非贪婪之人，四六即可。”
“哎哟，多谢大小姐！”吴娘子简直要喜极而泣。
“只是……”段玉苒话锋一转，杏眼含笑地望着吴娘子道，“以后我寄过来的图样上的首饰制成后，需得我同意后才能在平城市面售卖。”
“啊？这……”吴娘子一脸的茫然，不明白段玉苒为什么要提这样的要求。
段玉苒的视线再落到匣中那一排精致的琉璃钗上，淡声地道：“回京后，我打算开一间首饰铺子。你们玉环阁按我图样制出来的钗饰需先在我的铺子里售卖。用料及手工费用我自是另出，在平城售卖那些饰物四六分成即可。”
“这……这个……”
吴娘子敢说五五分成，那是来之前彭掌柜授意她拉笼住段小姐的让步底限，这做出东西来不让马上卖……她可作不了主！
“我也不为难吴娘子，还有四日我们便要回京了，在此之前若是还有意合作，便双方立个字据为证。若无意，便就此别过了。”段玉苒端茶送客。