笔趣阁 > 我在末世有套房 > 第七百八十八章 全球速递
    江晨的话并没有让王卫气馁。  他很清楚,既然江晨同意与他会面,就代表这事儿还有谈判的余地。
  
      整理了下思路后,王卫开口道。
  
      “不知道江先生是否研究过联邦快递在华国运营失败的案例。”
  
      酒店的侍者为两人端上了红茶和糕点。虽然现在已经接近晚餐时间,已经过了半岛酒店下午茶的点,但身份尊贵的客人总有那么些特权。
  
      端起红茶抿了口,润了润嗓子后,江晨看向他微笑道。
  
      “当然。”
  
      “联邦快递在华国运营失败的原因有很多方面,即使他们在价格上占据相当的优势,在本土化上也做出了一定的努力,然而他们在进军华国市场的时候却举步维艰。我和我的运营团队研究过这个案例,我们得出了一个结论,你知道是什么吗?”王卫目光炯炯地锁定着江晨。
  
      “这是在考我吗?”江晨笑道。
  
      “哪里,”王卫笑了笑,也不再卖关子,竖起了一根指头,“归根结底,原因其实只有一个。他们遭遇的是谷歌式的失败。”
  
      “谷歌式的失败,这个词倒是挺有趣,我还是第一次听到。”江晨饶有兴趣地看着王卫,“所以,你认为我们的全球递会在华国遭遇谷歌式的失败?”
  
      对于江晨的问,王卫没有直接回答,而是运用谈判的艺术对这个问题做了模糊处理。
  
      “新贸易保护主义。从八十年代开始兴起,以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销和知识产权保护等非关税壁垒措施,在政策上保护本土企业,排斥外企进入市场。虽然华国在这方面起步晚了点,但随着2ooo年来和美国在贸易领域的摩擦,我们也是学习了不少。我个人总结出了一条很有趣的规律,凡是可以被替代的产品,在国内都属于被政策保护的行业。而物流,显然就属于其中之一。”
  
      “即便你们拥有方便快捷的无人机物流网络,但这并不足以成为你们不可替代的理由,毕竟我们这些靠人力的企业,同样能够将货物送上用户的家门,最多是在派件环节比你们慢了几个小时。”
  
      听完这段话后,江晨有些意外地多看了王卫两眼。
  
      他所说的话,同时也是江晨心中最大顾虑。
  
      全球递拥有一整套完善的本土化运营方案,同时也从猎头公司挖来了不少知名快递公司的前高管,但将华国作为开拓国际市场的第一站,全球递面临的困难还真不是一点半点。
  
      不过虽然困难不小,但江晨心中早就有了计划。
  
      “所以,我们打算将快递分成两个部分来做。”看着胸有成竹的王卫,江晨笑眯眯地说道。
  
      “两个部分?”
  
      “没错,”十指在桌上交叉,江晨微笑着说道,“全球递将把业务拆分成两个部分。一个是建设无人机物流网络,另一个则是承包其它快递公司的派送业务。”
  
      “什么意思?”王卫微微皱眉。
  
      “以香江为例,我们会以香江为试点,建立蓬莱市那套无人机物流系统。无论是顺丰还是圆通的快递,都能将快递送到我们的仓库,对特区范围内的客户提供无人机配送服务。我们的服务不是针对被配送的客户,而是针对快递公司,你明白我的意思吗?”江晨笑着说道。
  
      针对快递公司?加盟?
  
      王卫瞬间明白了江晨的意思。
  
      这等于说是将所有快递公司的派送业务给整个承包了。
  
      以市场份额仅次于顺丰的圆通为例,圆通将分拣运输后的快递送到香江市各个网点,然后按照每件1-1.5元的价格,将派件的任务分下去。而以后,无论是申通圆通还是什么快递公司,都可以直接将货物送到全球递的“派件中心”,然后由无人机物流网络完成对整个香江市地区的派件工作!甚至省掉了快递公司向各个网点送货的环节!
  
      “你认为物流公司会将线下派送承包给你吗?”王卫笑道。
  
      “价格优势,”江晨竖起了一根指头,“无人机送货的成本只有人工送货的一半,而效率却是人工送货的两倍。”
  
      “仅此而已?”王卫嘴角的笑容有些玩味。
  
      “当然不只,”说着,江晨微笑着竖起了第二根指头,“VRstore,将对用户端的物流选项进行区分,推加盟无人机配送业务的快递公司,你应该很清楚这意味着什么。”
  
      笑容僵在了脸上,王卫的额前滑过一滴冷汗。
  
      他当然清楚这意味着什么,假如VRstore在用户选择用哪家快递的界面设置了一个“推荐项目”,那么用户肯定会更倾向于选择被推荐的快递公司。
  
      “你确定要这么做?反垄断法可不是摆设。”王卫沉声道。
  
      “垄断的定义是利用自身对于市场的支配地位,阻止其他企业进入市场,或运用不正当竞争手段,将其他企业赶出市场。”江晨似笑非笑地看着王卫,“你觉得VRstore违反了哪一条?我们只是重点推荐自家的合作伙伴而已,并没有禁止任何快递公司进入这个市场。”
  
      听完江晨的话后,王卫深吸了一口气。
  
      “那么……看来我们没什么可谈的了?”
  
      “正好相反,我们有很多可以谈的地方。”江晨摇了摇头,“我们一直很看好与顺丰公司进行合作。”
  
      说着,江晨取出了一份合作意向书,放在了王卫的面前。
  
      王卫拿起了这份意向书,在上面扫了两眼,神色微微动容。
  
      “这是?”
  
      “一项共赢的提议,怎么样?王先生感兴趣吗?”江晨微笑着说道。
  
      全球递将与顺丰递在华国业务展开全面战略,依托顺丰在全国各地的网点,在华国人口排名前1oo的城市开展无人机网点铺设工作。VRstore的资源将向顺丰倾斜,而顺丰在香江区的快递派送业务,将在本月底开始逐步外包给全球递。
  
      对于顺丰来说,他们将节省一大笔开支,同时提升配送效率。
  
      正如江晨所言,这是一项共赢的提议。
  
      “如果您不感兴趣的话,明天我会和圆通谈谈,听说前年他们就开始尝试收回地方加盟权——”
  
      没有出乎江晨的意料,他这句话还没有说完,王卫便在这份意向书上签下了自己的名字。
  
      虽然已经签下了自己的名字,但王卫还是忍不住问道。
  
      “半个月的时间够吗?”
  
      收起了意向书,江晨靠在了沙椅上,胸有成足地笑道。
  
      “绰绰有余。”(未完待续。)8
  
      

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