笔趣阁 > 生活系神豪 > 第391章 你想给谁?

  “我来吧,汪少。”
  白洁很有眼色,主动去接醒酒器。
  把手就那么大,她一接,半边柔荑握在汪言的手上,胸口更是隐隐擦着汪言的手肘。
  大少没松手,态度很坚决:“别急。”
  稳稳抓着醒酒器,慢条斯理的给褚鸿倒上半杯酒,再给自己斟满,方才回手把醒酒器交出。
  视白洁的接触如无物。
  与之前的高冷相比,现在的汪言仍旧那么强势,却沉稳得不像少年,牢牢掌控着局面。
  没有任何废话,仅仅两个动作,便令人挪不开眼睛。
  【极限美感】+【上善若水】=气场爆棚。
  汪言突然展现出来的、与之前截然不同的态度和气场,让褚鸿等人瞬间意识到——汪少要表态了。
  一次非常成功的铺垫。
  褚鸿马上提起精神,紧张的注视着汪言。
  大少举杯与褚鸿轻轻一碰,却没急着喝。
  回视对方,表情变得前所未有的随和与诚恳。
  在湖畔夕阳下,在远离都市喧嚣的自然环境里,就像突然卸下面具,和老朋友交心。
  “褚行,你的难处,我完全可以理解。
  因为不止是你们难,在今年的大环境下,很多朋友都难,我听到很多,也看到很多。
  甚至再往前推,自打12年行业巨变以后,我们矿省的很多民企包括我家在内,都在挣扎求变。
  我放着富二代的浪荡日子不过,用所有的闲暇时间东下创业,在一个陌生的环境、新生的行业里打滚,三思而后搏命,每一步都走得战战兢兢。
  而王庭娱乐并不是我事业的全部,你们看,我难不难呢?”
  汪大少一上来就把基调拔得很高,展现出一个天才企业家的雄浑格局与广阔视角。
  尤其那种自曝软肋的坦诚,令褚鸿、白洁等人感同身受。
  是啊!
  纵观王庭娱乐的发展,几乎每一步都踩准最正确的那个点,短短三个月时间,便迎来不止一次的爆炸式发展。
  多不容易?!
  再考虑一下汪少的背景、年纪,他所面对的困难,不比任何人少。
  汪少在高冷面具下,到底独自支撑着多少压力?
  难以想象!
  白洁和陈曦甚至被此刻的汪言激发出一股母性,觉得眼前的小帅哥真是不容易。
  撬开坚硬的外壳,内里,他仍旧是一个柔软而善良的少年。
  ……
  压力个屁啊!
  柔软个屁啊!
  善良个……额,影帝汪套路归套路,善良是真善良,不接受反驳。
  总之,汪言一番开场白,令四个人的眼神都有所变化。
  白洁柔和怜悯,陈曦若有所思,王雨菲崇拜振奋,褚鸿满怀期待。
  褚鸿与有钱人打交道的经验太丰富了,汪言的转变,让他看到一个真正能够拉近关系的机会。
  一旦成为朋友……一切都大有可为!
  大少看到对方的反应,心情舒畅。
  好处我要拿,而且我要你主动服软,要你感觉欠我人情。
  就是这么霸道!
  因为,只有胜利者才有资格稳坐钓鱼台,接受资本的讨好。
  汪言轻轻抿一口酒,微微一皱眉,似乎觉得酒没醒好,有些苦涩。
  但是一开口,马上又是那个自信强势的大少。
  “所以我从来不怜悯诉苦,我更苦。
  但是我很愿意为朋友提供一些帮助,支持他们度过困难。
  谁都有困难的时候,助人者终将受助。
  褚行,你的态度和诚意我已经感受到了,在今天这个环境里,我不想和你扯那些虚的,影响心情。
  就一句话:基本户和贷款都可以谈。
  但是,你只有一次报价的机会。
  请原谅我的直白,现在的王庭娱乐,真的没有多余的精力浪费在那些细枝末节上面。
  搬迁、股权变更、扩军、培训……
  每一件事,都比和银行打交道更重要。
  我们并不需要在金融方面瞎折腾,当然,我可以因为朋友,折腾一次。
  您能正确理解我的难处么?”
  “当然,当然!”
  褚鸿大喜过望,忙不迭点头。
  “汪少您的实力,老褚我心里有数。不管合作能不能成,有您这番话,您的情谊,老褚我记住了!”
  白洁马上举杯:“感谢汪少!来,我们共同敬您一杯!”
  汪言微微一笑,与凑过来的四个杯子依次碰杯,仰头一饮而尽。
  这是汪言与她们喝酒,第一次干杯。
  “性情!”
  王雨菲彻底化身迷妹,贴在汪言身上,抢过醒酒器为他斟酒。
  白洁马上拿来一枚大扇贝,剥开,取出贝柱,用手直接拿着送到汪言嘴边。
  “来,汪少,吃点东西,垫垫胃!”
  之前,大家的努力方向是让汪言松口,要在银行与银行的大比分中胜出,所以是完全的团队打法。
  现在,汪大少真的松口了,内部竞争反而瞬间白热化。
  成功近在眼前——只要褚鸿能够拿出足够有诱惑力的条件。
  但是,最终的好处算谁的,仍然需要汪少的一句话。
  “任务算给菲菲吧。”
  只要这么一句话,王雨菲就能躺赢!
  同样的道理,白洁和陈曦都有机会。
  眼看着胜利在望,王雨菲和白洁坐不住了,自然正常。
  相比之下,陈曦就很被动。
  左面一个,右面一个,位置被卡死,上不去啊!
  就算有位置,她也不会那种主动型的打法。
  一直都是端着架子等人追,突然需要反过来去勾引男人,别说技战术,心理那关都不好过。
  不过,令她仍旧心存希望的好消息是——
  汪大少始终很沉静,并没有借机放浪形骸,揩个油什么的。
  果然,汪少是真的洁身自好!
  陈曦对汪言愈发欣赏,甚至隐隐有些高山仰止。
  能扛住白洁和王雨菲左右夹击的男人,其心志之坚定,必成大事!
  姑娘,高雅卢一天可以郑重的告诫你,你对汪大少的误会很深很深……
  褚鸿好半天没怎么开口,一直在陪汪言喝酒。
  精神有点不太集中,总是分神。
  他在考虑,到底能够拿出什么条件。
  不是“应该拿出”,而是“能够拿出”。
  区别是,他打算拼命了。
  过去好一会儿,他突然开口:“小曦,你们去给汪少弄点吃的。”
  三个美女心下了然,马上走向那三口野炊炉。
  虽然关键的沟通不能听,但是照顾好汪少的胃,同样是取胜的机会。
  努力努力,干巴爹!
  ……
  支开下属们,褚鸿轻咳一声,探头探脑的看看左右,才低声开口。
  “汪少,我打算先帮你运作成魔都分行的分行级战略民企客户……”
  汪言有点纳闷,就这事儿有什么藏着掖着的?
  然而经过褚鸿的耐心解释,汪言终于明白,感情,这才是最大的好处!
  民生银行给民企客户分级是早就实行的内部规则,但是对外,一直没有相配的说法。
  换言之,一切随心,没啥标准。
  直到第五任老大上台成为董事长,于14年开始改革,推行推广“凤凰计划”,更迭原有的民企、小微战略,终于有了一个系统的分级。
  战略民企客户是最高级别,分为总行级和分行级。
  王庭娱乐作为一家新创公司,别说总行级,分行级都不达标。
  但是,从今年开始,总行砍掉七个行业事业部之五,权限下放到分行,这就有了运作基础。
  “四大评判维度,一是行业维度,即在行业中所处的地位。
  汪少您公司的注册名是娱乐公司,但主营的实际是直播业务与网红运营,我个人觉得,贵公司是直播平台的上游,更是网红经济的上游!
  行业地位方面,不存在比王庭娱乐更大的公会吧?
  那就是新兴行业领先的独角兽嘛!”
  汪言叹为观止。
  还可以这么解释的?!
  不过,褚鸿敢扯,哥就敢吹!
  “我们在吃播细分领域里占据80%的市场份额,四大主播的知名度和吸金能力,单拉出来就能碾压剩下的全部。
  150多位超高颜值签约主播,更是行业最强。
  其余所有公会的所有主播加在一块儿,颜值、身材、才艺方面,都被我们吊打。
  如果有现场考察,你们可以看到百多位绝色美女齐聚一堂,是有多么震撼。”
  “妥!那这条没问题!”
  褚鸿兴奋的一拍巴掌,继续讲第二。
  “二是产品维度,即:企业重点产品所占的市场份额。我听艾总讲,各家平台都求着贵公司进驻,是不是这样?”
  汪言点点头,没谦虚。
  “在与所有合作平台的谈判中,我们都拿到了最好的待遇,行业里独一份。”
  褚鸿喜不自胜:“那太好了!审核的时候把你们签订的合同拿出来,极有说服力!
  那么,第三个维度是与金融之间的管理维度。
  这事儿我得问问,王庭娱乐在别家银行有没有授信额度?”
  “没有。”
  汪言摇摇头,实话实说。
  “王庭娱乐不缺钱,开立基本户的建行倒是想给我们授信额度,但我们一直没回应。”
  “漂亮!”
  褚鸿越发兴奋,把汪言都弄一愣。
  这是好事儿?
  “当然是好事儿!自打出事,我们现在很少与别行有授信的客户合作,以此规避过度授信与多头融资的风险。
  贵公司在别行没有授信额度,等于是白户,特别加分!”
  “OK,您继续。”
  “最后一个维度是从实际控制人的情况进行考察。”
  褚鸿哈哈一笑,直接上马屁。
  “以汪少您的个人素质、身家、能力,最后一项简直就是送分题。
  随便审查一下个人财富,拿出几样重量级成就,满分没问题!
  刚才我听那姑娘喊你车神,汪少,您该不会是魔都超跑俱乐部的会员吧?”
  汪言摇头:“暂时不是,不过确实有很多人邀请,我还在考虑。”
  褚鸿急忙道:“那个会员身份还是有点用的,可以加分。再就是艾总那里的消费流水,同样可以加分。存款、别墅、名车、名表,以及商业成就,都是加分项。”
  汪大少肃然起敬:“老褚,你们搞得很专业!”
  结果褚鸿老老实实摇头。
  “其实都是应付事儿……像马雲根本不用审,无名小卒审也白审,真假难辨。”
  靠,浪费感情。
  不过褚鸿这么一沟通,心里真有把握了。
  王庭娱乐按资产按流水,都算得上是一家中型企业了,前景更是惊人。
  国有四大行可能不怎么认这种新兴行业的领头羊,民生总体还是更开放的,魔都分行更是敢于尝试。
  一个分行级的战略民企客户,问题不大。
  把资料做漂亮点就好。
  至于这个名额的好处……
  “正常民企很难在我们行里拿到基准利率的,基本不可能。
  上次我跟您讲,要在基准下调20%,其实只是画大饼。
  别说您的王庭娱乐,鱼平台都不可能。
  今年的行情是,民企要拿贷款,至少上浮50%,去哪家银行都一样。
  不过一旦运作成战略客户,最大的好处是定位。
  王庭娱乐会被定位成提升类、资本配套型客户,获得方方面面的资源倾斜。
  利率方面,以我的能力,可以为您做到4.2%。
  只不过,资金使用的监管会比较严,您不能拿去转投别的,只能用于王庭娱乐的经营。”
  卧槽!
  汪言没理会什么监管,满心都是那个数字。
  4.2%的贷款利率!
  妈耶,要不要这么幸福啊?!
  汪言努力压制着心里的兴奋,继续装哔。
  “利率可以,但是王庭娱乐对资金的需求并不高,事先讲好,我不会贷太多。”
  褚鸿有点急,卖力争取。
  你只贷个几千万,我在这儿折腾啥呢?
  一轮一轮的拉锯,拉到3亿时,汪言死活不松口了。
  “褚行,王庭娱乐确实要扩大经营规模,有一点资金压力,但是真不需要那么多钱,我已经够意思了。”
  过犹不及,撑住架子比什么都重要。
  为了营造自己财大气粗不缺钱的形象,汪大少真是机关算尽。
  褚鸿没办法,只好同意。
  最终谈定的结果,对王庭娱乐简直极度有利。
  在能够成为战略民企客户的前提下,以海光大厦两层写字楼做抵押,估值6亿,贷款3亿,1年期,利率4.2%,按月付息到期还本。
  王庭娱乐的法人基本户需迁移到民生魔都分行,在战略伙伴合作期内不得迁出。
  贷款未还清前,王庭娱乐不得开启别行授信额度,但汪言个人不在限制内。
  其实就等于用基本户白赚一笔低息贷款。
  但褚鸿仍旧喜不自胜,觉得占了大便宜。
  给不缺钱的企业放贷款,爽!
  而且他是真的看好汪言,进而对王庭娱乐满怀信心。
  至于汪大少……
  偷着乐呗!
  要开分基地,要装修总部,要捧那一百多号新主播,现有资金简直是杯水车薪。
  铃丫她们的卖身钱都算上仍旧不够用。
  除非找PE融资,但是现在融资又很亏。
  结果,钱主动飞来了!
  虽然3亿贷款每个月有105万的利息,一年总共要额外付出1260万,但是,由此带来的好处,远远超过那点利息。
  别的都不提,到明年这时候,王庭娱乐的市值炒不到50亿,汪言敢把头揪下来当球踢!
  直播大魔王战略,说到底,要用钱砸。
  只要有启动资金,汪言就敢玩出花来!
  正式起飞,就从贷款到账那一刻起!
  大少主动向送财童子……送财胖子举杯,目光对视,一个真心微笑,一个装模作样的叹气。
  “汪少,合作愉快!”
  “褚行,你愉快就好,那一千多万的利息,就当是小弟送你的见面礼。”
  “别啊!我老褚什么时候对不起朋友过?您放心,今天,保您愉快!嘿嘿嘿嘿……”
  褚鸿一阵坏笑,扭过头,看一眼正在g的三位美女。
  “汪少,您说吧,基本户和贷款,您想给谁?”
  呸!
  我好意思说这种事儿?!
  啊不对,我是那种人?!
  用最正派的姿势摆摆手,就三个字:“随缘吧。”
  褚鸿陷入深深的沉思。
  汪少在这方面意外的被动啊……
  莫非是……喜欢全自动的?!
  我该怎么暗示她们呢?
  或许可以……
  褚鸿不愧老油条之美誉,眼睛一亮,计上心来。