“一成?”
回去的马车上,薛天启听到刘长春的结果,叹了一口气。
“一成就一成吧,总比没有好!”陆途道。
情况并不好。
一时间三人都没有再说话。
“陆哥,要不... ...你真的去找秋会长试试看吧?”
陆途却摇了摇头:“算了。不能什么事情都找她,要是这点事情我们都解决不了,这个店不开也罢。”
掀开马车的窗帘,看了看川流不息的街道:“最终啊,我们还是要依靠自己。”
“今天的事情,也让我知道,我们商铺里面的装备,最好全部替换成自己锻造的,否则掣肘太多。我们的命运,也被拿捏在别人的手中。”
薛天启愣了愣:“全部卖自己锻造的装备?我们能提供足够的装备吗?”
陆途笑了笑:“肯定是不够的,我又没有一百只手。”
一般情况下,一间旺铺每天的销量:凡品:200件左右,良品30件左右,珍品15件左右,绝品10件左右,绝品以上则不一定,需要遇上高阶武者有需求。
若是按照这个需求来算,他和三个徒弟全力开动,也只能满足50%的需求。
更何况陆途的销量目标,是在这个基础上,翻一倍。
也就是说,以他们现在的人手,每天的产量只能够满足30%左右的需求。
陆途低头沉思,突然想起一个点子来,双眼一亮。
“饥饿营销,我们可以搞饥饿营销!”
“饥饿营销?”薛天启和刘长春是第一次听说这个词,没明白怎么回事。
“天启,从今天开始,商会统一配送的装备,全部下架。从今天开始,我们只卖自己锻造的装备。”
薛天启和刘长春非常疑惑:“可我们锻造的装备,不是根本不够卖吗?”
陆途露出笑容:“就是要不够卖!”
这话直接把两人整不会了!
陆途耐心问道:“我们商铺现在的优势是什么?”
“我们能锻造极品装备!”两人几乎是异口同声。
陆途解释道:“不错,我们锻造的装备,属性要比其他装备铺高。也就是我们的装备质量要比其他装备铺高,甚至高的多。”
“这种装备是稀有的,是所有人都想要的,也供不应求的。”
“如果我们的售价和其他装备铺的装备相同,是不是则拥有了极致的性价比?”
薛天启和刘长春点头。
陆途继续道:“我们换位思考一下。如果你现在要买一件装备,并且面前有这样极致性价比的装备,你会不会买。”
“当然买!”
“那就对了!”陆途继续道:“我们产能的确不够,我们现在也没办法让所有人都买到我们的装备。但是如果我们让客人每天都有很大机会买到,你要是客户,你怎么办?”
刘长春眉头皱了起来,想不通其中关键。
薛天启对于商业极其敏感,他几乎是不假思索道:“如果我每天都有希望买到,第一天如果没有买到,我肯定会选择第二天继续抢,第二天买不到,那就等第三天,以此类推,直到以低价格买到高品质的装备。”
陆途笑道:‘答对了!”
他也没有纠结其中的细节,问出自己的疑问:“可这其中的关键,是如何每天给那些没有买到装备的客户希望,如何勾住他们,这可不是那么容易就办得到的。”
陆途呵呵一笑:“所以,我们每天卖完装备之后,马上关闭店铺,同时在店铺的大门前写上告示。”