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第27节(1 / 3)

序,還有海量數據以及經濟學家的分析。

RC在人才培養上,是真正下了血本的。

Vivian趴在電腦前,頗不耐煩地說,「你們兩個得快點,不要影響我們組的進度。」

上海小美女:「不好意思我盡快,很多詞我都不認識,在一個個搜。」

蘇葉眼皮微抬,湊過去指著系統右邊,「按這個,glossary,看到嗎?把詞條輸入,會跳出釋意。」

「啊,看到了,太偏了我沒看見,謝謝啊。」

「不客氣。」

Vivian:「你別顧別人了,你也快一些。」

蘇葉:「第一季度的決策只要今天下班前作出來就行,磨刀不誤砍材工,先熟悉公司現狀,瞭解對手,後面才能事半功倍。」

Vivian不說話了,其他兩個男士也聽不懂她們在說什麼,面面相覷。如此,團隊感不強啊,蘇葉想,這要怎麼辦?

分工階段又遇到了問題,總裁,是整個決策的主導者,自然是每個人都躍躍欲試,上海小美女出師不利,沒好意思競爭,蘇葉屬於比較無所謂的人,如此一來就是三個銷售部的人自己爭。

Vivian最後說:「只有我一個女的,就我吧。」

倆男士:「……」雖然毫無邏輯,卻一時無話反駁。

這個比賽,是要在有限的預算內創造盡可能多的市場份額和淨利潤,最終份額大或淨利潤多者為勝。可以選擇份額而放棄利潤,也可以相反。

蘇葉發現,她的每一個建議,都與Vivian相反。

Vivian:「你學的計算機,這方面我比你熟悉,市場份額目前RC有明顯優勢,只要繼續擴大宣傳,搶佔份額明顯要簡單得多。」

蘇葉:「目前,RC珠寶高端市場份額占11個百分點,06年是2.37個點,淨利潤3.5億元人民幣;08年是6.44個點,淨利潤9.8億元;10年9.18個點,10.9億元;12年10.57個點,11.6億元;13年未完全統計,大概11個點,可見RC在高端市場的跳躍發展期已經過去,現狀已經是一個很難逾越的高度,再在這上頭下功夫,保持這樣的份額已經算不錯了。如果我們稍微往下走,打開新的局面,我想會有新突破。」

蘇葉脫口而出的一連串數據,顯然把幾人說得一愣一愣的,Vivian回去翻資料,發現竟一個沒說錯,她呆了一下,還是力爭,「一個高端品牌樹立起來有多難你知道嗎?RC一向重視品牌形象和增值的溢價,往下做低端,會影響高端線的價值,這得不償失。」

蘇葉:「往下做,不是要做到快時尚的程度,這個度我們可以再斟酌討論,比如可以做輕奢,類似prada,旗下有miumiu,針對更年輕的受眾,價格也相對便宜,推出以後非但沒有影響prada的品牌價值,反而因為miumiu優雅又趣味的定位,給prada原先女魔頭的定位增了不少色,整個品牌的檔次沒有拉低,反而在提高,市場佔有率也逐年上升。」

然後蘇葉一串數據又脫口而出。

資料裡沒有,大家都是今天才知道的任務,蘇葉也不能事先查資料,這似乎只是她隨口就拋出的例子。場面靜默兩秒,黑人小伙感歎,「wow,卡羅琳(蘇葉)本身就是一台計算機嗎?」

惹得眾人皆笑,除了Vivian。

最後大家都同意按蘇葉的想法走,Vivian感覺被架空,自然不舒服,但她實際上也被蘇葉說服了,為了比賽結果,她沒有再反對。

下班前,小組將討論結果提交系統,就做鳥獸散了。