韩健觉得自己不能沦落到这种挣黑钱的地步。
“你们这些大学生，毕业后总是要走向社会的，要生活、要买房，做事不能太理想化了。你真要干了，就不会这样说了。你知道不知道，有人跟你的想法一样，可是行不通。”韩军笑着开导侄子。
“为什么？”
“当初，国外的一家不动产公司进入中国市场时，国内这种吃差价的潜规则让他们很头疼，因为按照2.5％的标准收取代理费，总有客户向他们提出疑问说，别的公司代理费只有几千元甚至更少，为什么你们收费那么高？他们说，我们提供的房源不存在差价，买卖双方的价格是透明的。可是，客户不去想这个问题，只想着那点代理费。”
“那我就不理解了，如果只收取代理费，表面上看是高了点，但不用担心因为有差价反而要掏更多的钱，为什么大家不乐意呢？”韩健有点想不明白。
“因为吃差价有很多方式，一般人并不了解。”韩军说，“现在，房产中介通常有三种吃差价的方式。一种是对登记出售的房子，压低评估价和登记售价，对咨询买房的人再抬高售价，这样就出现了一个差价空间。”
“还有一种情况，是准备出售房子的人自愿给中介公司的奖励。比如一套房子卖一百万元，如果中介公司能卖到一百二十万元，超出的二十万元，双方商量好，按一定比例或者全部给中介公司，作为代理费，这样，真正的代理费就免了。这种方式是双方自愿的。这就是国内的中介为什么不在乎代理费的多少。”
“第三种，是中介公司自己来做。公司先把房子买下来，然后再以高于买进的价格卖出去。”
“我觉得你们这样干，这钱挣得太暴利了。”
“要不然房产中介的圈里怎么会有半年不开张、开张吃一年的说法呢，靠的就是这种差价带来的丰厚利润。”
“房子这么贵，你们一个中介公司能有多大的实力先把房子买回来，然后再去挣这部分差价？”
“一下子跟你讲这么多，你也消化不了，时间长了，你就知道了。”韩军不打算再往深里说。
“要我说，海东房价现在这么高，都是你们这些人给弄的。”韩健有点没大没小地对叔叔说。
“你说的绝对有道理。这种吃差价，对房价肯定会起到推波助澜的作用。可是，它有市场需求呀。你看，现在绝大部分业主把房子委托给中介的时候，对市场价格还是了解的，但毕竟中介公司掌握着大量的信息，而买房的人和卖房的人却缺少这些信息，这就是这个市场存在的基础。现在不是有一句时髦的话吗，叫做存在的就是合理的。”
“那你这里现在的这些工作人员都是哪里毕业的？”
“他们都是普通打工的。这种工作不需要多高的学历，熟悉一段时间就可以了，关键是头脑灵活，然后肯吃苦就行了。
“他们平时都干些什么？”
“每个人先要去找房源，你看墙上贴着的这些房源信息。有了房源之后，需要做宣传，一般都是在网上发帖，到外面贴广告、发广告。另外，如果你有工作经验和人脉关系，也可以做其他业务，比如，帮业主更名，代办贷款，都是可以的。”
“这些我可干不来。我看我还是按照那次张叔叔说的，我要么再去考研，要么就去当老师。”
“你要是真有这骨气，你叔叔我巴不得呢。要是能向你张叔叔那样，再考上个博士，就更好了，到时候，要名有名，要利有利。”
“那我努力吧。”