孙策插言道：“骠骑麾下，与其余不同者众，最要在军纪严明！其重有三，服从命令、不得扰民、不得劫掠！吾督军法诸事，一视同仁，将军初来，请为约束！”
张绣肃容道：“骠骑麾下规矩森然，绣久闻其名，今既来归，敢不从命！”便命将校带领孙策麾下功曹从事宣扬军纪条规，约束部属，自己则陪着吕涛孙一路慢行。
吕涛带领大队飞浪骑出城迎接，一来是以示郑重，让张绣感受到自己的诚意，二来是示之以威，让张绣对荆州军有一个直观的认识。再怎么说，张绣也是豪杰之士，素来以勇武闻名，此时投靠荆州军，大抵是形势所迫，唯有恩威并施，慢慢才能安其心。
天水城规模不大，前不久马腾听闻吕布提兵西来，深恐自己兵力分散不能力敌，匆匆集中部署于金城，天水的百姓财物，尽皆被他一把掳走，只留下一座空城。等到吕涛到来，这天水就成了一座兵营，郡守府成了吕涛暂时的大营。
吕涛孙策引了张绣进入金城，一路行来，到处可见军士正在为后边的主力的到来做准备，忙而不乱，井井有条。
到了郡守府前，吕涛驻马四下里一指，道：“马氏父子听闻我荆州军西来，尽收西凉铁骑于金城，强迁百姓，郡县为之一空。此自绝桑梓尔，虽聚兵数万，号曰十万，然民心尽弃，昏聩如此，安能不败？”
张绣默然良久，叹道：“骠骑将军麾下，兵锋鼎盛，战力无双，素来所向无敌，天下闻名久矣。马氏父子虽号曰骁勇，然亦不免惊惧，聚众死守或有一线生机，分兵守土则必为所乘，不得不为尔……”吕布和荆州军的威名是打出来的，这么多年来几乎都是以少胜多，以雷霆万钧之势横扫敌手，仅仅是听闻而已都令人心悸，到了亲自面对的时候才知道压力有多大。张绣对此深有体会，西凉军从长安匆匆退回西凉，一听说吕布率军来攻，从上到下居然就没想过寸土必争节节抵抗，唯一的想法就是集中兵力一决雌雄，仿佛人多了才能心安。
吕涛略一点头，道：“堳坞之下，马氏胆寒，自知不容于天下，犹如惊弓之鸟，如此作为，不足为奇，非只因荆州军西来。”下得马来，邀请道，“文华（注）随我来！”
三人直奔议事厅，这是吕涛先锋部的指挥部。
议事厅中，早有小校张开巨幅的凉州形势图，吕涛引了张绣进来，拿起案几上的小木棒，指着地图道：“天水去金城不过七百余里，旦夕可至。然马氏毕竟聚众数万，急切不能下。且当今西凉多流民，我父中军为其所累，日行不过三十里。又，今西凉动荡，民心不安，诸胡颇有异动。我不欲生民疾苦，不欲士卒多有损伤，文华有以教我？”吕涛将荆州军的打算坦诚以告，既是以诚示人，也是对张绣的考校和试探。
孙策目光灼灼，注目张绣道：“自古以来，两军交战黎民受苦，死伤者不可计数。我闻西凉诸军中，唯将军麾下法纪俨然，不似马、李。马腾父子不过等死之辈，不足为虑，荆州军所虑，在于百姓黎庶。将军身为西凉人，必不欲桑梓涂炭，还望坦诚以告。”
“司马待我以诚，绣敢不戮力！”张绣冲吕涛抱拳道，盯着地图沉思片刻，道，“我料司马早有谋划，愿陈浅陋。”指着金城道，“马氏畏惧骠骑虎威，自困金城，以至西凉千里之地，沦为无主。今骠骑西来，马腾不足患，所患者夷狄、贼寇尔。骠骑麾下五万虎贲，不足以分守凉州四境。绣虽不才，愿为前驱，横扫凉州诸贼乱胡。但使凉州郡县安定，则马氏父子困守孤城，破亡必矣！”
吕涛抚掌而笑，道：“世人皆知文华骁勇，而不知将军多谋也！”荆州军兵马五万，对付马腾足够，但要掌控这么大地盘，还是需要依靠当地人。张绣的办法对于马家军而言，是不折不扣的绝户计，偏偏给马腾十个胆子也不敢分兵，眼睁睁看着西凉被吞并，也只能老老实实地呆在金城。
吕涛自然也能明白张绣私底下的打算，但人家毕竟新来投靠，多少要给点甜头的，至于会不会尾大不掉成为另一个马腾，吕涛并不担心，届时把张绣的老熟人贾诩这老狐狸派过去就是了。
（注：张绣字无记载，据其名“绣”字延伸义，为其取字“文华”。）