蒲易安还没来得及回答，已经到了阿拉伯商馆，他领着赵兴直往里面走，商馆内，来来往往的人表情都有点焦灼，他们似乎与蒲易安很熟，迎面走过时都相互打着招呼。
后堂几名大胡子阿拉伯人正在低声商量着，见到蒲易安进来，他们相互打着招呼，不过，他们彼此间交谈都是用阿拉伯语言，语声急促。
赵兴知道阿拉伯人禁忌多，他进门之后就一句话不说，按照宋人的礼节叉手胸前，等待蒲易安的介绍。蒲易安与他们聊了一会，才想起来赵兴这位客人，双方引荐过后，蒲易安说：“这几位没有去过宋国，所以我不知道该用什么名字给你介绍，这位，他的名字很长，最简单的称呼是‘阿布’，你可以叫他这个名字，他将负责我们的货物中转。”
赵兴冲对方抱拳行了个宋礼，对方吐出一串阿拉伯话，蒲易安却没向赵兴翻译，兀自与对方交谈不停。
赵兴也没有心急的表现，他悠悠闲闲的等待蒲易安结束交谈。过了一会，蒲易安反身向赵兴翻译：“他在问，货物结算的方式是什么？是打算由他包销，还是让他领路继续前进？”
赵兴回答：“你告诉他，我贩售的是一种特殊货物，第一次出海，我打算亲自航行到阿非利亚大陆，我雇他做引水员，需要付多少费用？
此外，以后的航行我打算与他单独结算，如果他的出的价格还适合，我愿意将货物出售给他，同时从他那里采购所需的货物，否则，我们还是比照第一次航行进行交易。”
蒲易安又与对方交流了一会，转身向赵兴解释：“他不知道糖霜的销售情况，这是一种新货物，一旦销售不出去，那就是大灾难。这次，他愿意只收一成抽佣，随你跑这趟海路。如果你能成功，他愿意以后用一半的价格包销你的货物。”
“告诉他，我不同意他的要价”，赵兴阴着脸：“引路的费用，我只愿出一个固定的数目。他开个价格。至于以后，……他要分销我的货物，我给他售价的七成——毕竟是我闯过了印度洋，而他只需要倒个船而已。”
“引路，每船货物费用一万波斯银币；全部包销货物，他出售价的五成五……”，蒲易安来回翻译着，双方开始讨价还价。
最终，赵兴用两万波斯银币的价格谈定了引水费，并约定以这次售价为基准，如果阿布愿意包销赵兴的后继货物，将用六成的价格收购，现款现货，概不赊欠。
接着，双方又谈了赵兴需要搜购收购的商品。很奇怪的是，大多数宋国商人来到这里，都愿采购一些象牙、宝石、戴帽等奢侈品，但赵兴的采购单子上这些只占很小的体积，他的采购单子上主要的竟是一些机械设备与越南、印度铁矿石、铁锭、牛、织机……
后一份价格谈好后，双方约定每年进行一次修订。在两次修订之间，所有的价格波动都有双方各自承担盈亏，而结算仍按价格单进行。
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