然而，鞠常的话令在座的其他官员当真了，他们乐呵呵的劝说彭华：“彭县，你在富阳，诸事都不方便，不如将这股份让了我们吧，以后有事，我们替你出头。”
彭华果然是个牵着不走，倒着走的酸夫子，别人不让他干，他偏偏急于参与，只见他站起身来，面红耳赤的说：“子曰：放于利而行，多怨。果不其然！诸位都不是君子。赵大人特地从广州来密会我等，指望我等能够帮上忙，下官虽然官卑微小，地处偏远，可大人相招，我岂能袖手。尔等欲将我挤出去，此不是陷我于不义么？”
彭华说的慷慨激昂，实际上他心里清楚，赵兴弄钱的手段非同小可，其中许多挣钱的路子令人匪夷所思，所以他刚才也提到了一个“利”字。
明摆着，那些人想挤他出去，也是看中这个“利”字——他不上这个当。
如鞠常所料，赵兴真缺不了彭华，他摆手阻止了其他人的哄闹，就手拿过一份契约书，慢慢的解释：“我这个货栈刚开的时候，恐怕有段时间吸引不到外人，因为这行业需要一段时间让人广为人知，所以我希望几个县联合作保。
比如扬州江都县：失地农民想去我广州垦荒，恐怕手头没钱，而我广州天高地远，想调查失地农民的情况也不方便，我希望由扬州附近的郡县出面进行调查。
我的打算是这样的：扬州县、富阳县可以出布告，表示与我广南东路联手，两县动用青苗法的款项雇佣百姓去广南垦荒，凡愿意去广南者，由县衙开给路引，这封路引上要写明原籍，姓名，家口几人，擅长什么……这里是表格。各位只要把表格填好就行。
当然，我不会让各位白干，各县的青苗款，你们怎么花那是你们的事，这我不管。我那里只凭路引付款，每份路引可以换一张船票，官府调查流民，也花了大力气，总不能让衙役们白辛苦，我每份路引付给衙役们辛苦费五百文。这笔钱由扬州当地票行支付。每三月一结。
每三个月，我那里的伙计会坐船从广州来扬州，拿在广州收到的凭据跟货栈结算船票钱，诸位再跟货栈结算衙役们的辛苦费。至于各县花去的青苗款怎么偿付，那是你们自己的事——我听说熙宁年间，王荆公发放的青苗款都还没还上，是吧？我的意见是拿我发的那笔辛苦费还青苗款，应该足够了，但那是各位自己的事，我不管。
现在，我需要诸位做的就是在扬州找一块地、建一座码头，以便我的船运货行进港、卸货与拉人，此外，诸位手头的衙役若是有空，不妨常来货栈看看，帮我维持一下秩序……”
赵兴解释完货栈的运作规律，吕悦吕欣然这个老滑头立刻开口了：“看来刚才鞠（常）通判说的对，这些活儿多数都需要我江都衙役干，富阳县只是挂个名字而已，所以富阳县与我们占相同比例的股份，未免有点说不过去。彭县不如让出一半来，让兄弟们帮你打点。”
吕悦与彭华同在赵兴手下当吏员的时候，两人好的恨不得同穿一条裤子，如今为一点小利两人翻脸成仇了。彭华摇着头，“子曰”也不说了，喝斥道：“吕欣然，你这个贼死鸟，我富阳县怎么就帮不上忙了。我富阳衙役虽然无法进入江都地界，但大船进了运河，还不得我富阳县照顾……”
“不要争了！”赵兴竖起根手指，阻止大家：“富阳县民风凶悍，我还指望富阳县替我招纳一些勇士，组建广南枪兵，况且这种事，光是一个县出面，恐怕御史那里交代不过去，两个县联手则大大不同。这事就这么定了。扬州江都县占三成股份，怎么分是各位自己的事情；富阳县占两成股份，剩下的五成归我……”
一番商议过后，众人满意的告辞，吕悦出门的时候，悄声跟鞠常嘀咕：“开出路引送人上船，如果广州那边说收不到我们开的路引，衙役们不是白忙了？结算的时候岂不要争执？”
鞠常知道吕悦的意思，他摇头，说：“赵大人在这方面倒不会做手脚。对他来说，去广南的人越多越好。我只是担心有许多人拿了路引并不上船，结果他们没有抵达广州，广南衙役也没收到路引——恐怕这才是赵大人让我们出面的意思。”
这意思吕悦也清楚，他点头叮嘱：“那你就让衙役盯紧点，只要在官府签了路引，便让衙役盯着他们，‘护送’他们上船，我们这头也应该记笔账……一户三口，上船有一贯五的收入，送十户上去顶我一个月的俸禄——这可是笔大进项，你们可不要懈怠……奇怪？赵大人平白送我们这一注大财算什么？我记得以前与大人可并不亲近。”
鞠常哼了一声，答：“大人做事一向如此，他在密州、扬州、庆州，不都是自己挣钱，也让下属发财么。照这么说来，大人是要在扬州设立枢纽……朝廷邸报从陆路传递至广州较为缓慢，我看，大人虽没有表态，今后我们不妨把邸报抄录一份，随船送往广州……”
汪革是本地人，他对外任的彭华深表同情，官卑微小的他插不上大人物之间的交流，只好跟落在背后的彭华闲扯：“彭大人，听说富阳县有群匪徒很是凶猛，昔日曾袭击了赵大人在杭州的院子，彭大人去后，日在还好吧。”
彭华得意洋洋：“你说的是湖洑山盗匪吧。那块地方确实令人头疼，我富阳县县城在江右，湖洑山虽属我县管辖，却在江左，平时过江极不方便，所以那片地方便成了鞭长莫及的地方。
昔日赵大人长途奔袭，灭了湖洑山陆姓盗匪，可惜，当年就有一伙程姓盗匪重新崛起，官府不能治。
本官上任以后，一乘小驴入山，亲身舌辩程匪，结果程匪立刻屈服于本官的滔滔言词之下，归顺了朝廷。现如今那程匪担任湖洑山巡检所巡检，本官也算给朝廷增加了数百个户籍。”
彭华描述的是一场极其风雅的事情，一骑小驴单身入山劝服了匪首，这样的情节是文人的最爱。但当过吏员的汪革却知道，彭华的话意味着湖洑山什么也没改变，恶霸头目反而有了一个正式的官身，可以借官府力量合法的作威作福……
不过，汪革不会不合时宜的扫彭华的面子，他堆起满脸的笑容，拱手夸奖：“可喜可贺，下官在这里恭喜彭大人，今年考绩彭大人一定能得个‘卓优’。”