他们三个到了灯具城，这里汇聚了各种各样的灯饰，水晶灯，落地灯，铝钱灯，宫廷灯等。
“老板，你会选那一类？你觉得那种灯放到我们的网站上好销一点？”邱小蔓问。
“我们的客户群，都是西欧的中产阶级为主，他们喜欢现代感强烈，价格也不贵的，最好是用新型材料制作的，你看一下我们对手的网站就知道，他们也很懂得挑，知道现在的网上购物群体就喜欢现代的。”孔天令说。
“可我见到你的网站，好像在灯具那个类目，正开了新的一栏，叫蒂芙尼，是吗？”
孔天令笑了，他说：“对，这样的细节也让你看出来。我这次，就是要拿这种蒂芙尼灯来作为独特的卖点，靠这个卖点在灯具方面树立领先地位。”
“蒂芙尼灯？这是怎样的一种灯？漂亮吗？”邱小蔓问。
孔天令又一次想起他的德国老板，孔天令对这种蒂芙尼灯完全陌生，一无所知，是这个德国老板告诉他，世界上有这样的一种灯，在欧洲的皇家贵族很受欢迎，甚至西班牙国王，英女王的床头，都摆着这样一种灯。
“蒂芙尼灯是用一块又一块的薄碎玻璃，通过铜丝拼凑在一起，然后在这些玻璃上，用油画笔扫上各种颜色的彩绘，当灯打开后，就会很漂亮的。”孔天令说。
邱小蔓说：“嗯，不错。那你觉得，这会是你的独特卖点，那我们的对手会不会跟着我们，也卖这种灯？”
孔天令被她问到了点子上，他回答：“估计会的。”
顿了一会，他又说：“但我有更厉害的招数，在灯具方面，当年我也跟着我的德国老板，玩过很长的时间，那时候，他同样想赢别人，便发展出一个又一个畅销的灯具款式，每一个都掀起网上抢购狂潮，只是，他的款式，有不少是别人的设计，注定卖不长久。”
邱小蔓问：“那你现在也准备自己设计这些款式吗？”
孔天令说：“对，我是绝对不抄别人的品牌，更不会在设计上进行复制或模仿，要做真正中国人自己的东西。”
邱小蔓不再说话了，她似乎很不认同这样的模式，孔天令早就跟她解释过，自主设计研发，从来都是在特定的土壤中，才能萌出丰厚的果实，现在的时势，暂时没这种土壤。可是，孔天令依然迎难而上，做这种拓荒者。
正说着，他们来到了一家门市，孔天令不由得惊叹了一下。
邱小蔓问：“你看到什么了？这里有什么好看的？”
孔天令说：“你不知道了，这个门市有着外国很多名设计师设计出来的灯款，估计店主很懂设计。”
正说着，孔天令一个款式一个款式的端详着。
他见陈良智和邱小蔓都一面茫然，完全不懂，于是便给他们指点起来。
“这个，叫西班牙卫士，设计师很有名，做了这个中国葫芦型状的设计，大受欢迎。这个，叫戴草帽的小女孩，是一个有名的台灯，灯头可自由活动，这个，叫松果灯，用铝片一块一块的叠出来，是不是很像-----”