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二五四、别扭的谈判(2 / 2)

苏菲想了想,注视着曾望生问道:“二百亿?你说新台币吗?”

曾望生道:“是的。”

苏菲故意做出一副无能为力的样子摇着头起身:“那非常抱歉,看起来我们之间的价值观念相差太大,这样谈下去肯定无法达成协议,为了不浪费时间,我们先回去休息,你们有最后一晚时间考虑,或许明天我们还能够坐在一起。”

曾望生道:“苏菲女士刚刚恐怕没说对。你只说了市场占有在‘短期’下降三个百分点。其实那只是一种最乐观的笼统的说法。”

“哦。”苏菲停下脚步注视着他,“为什么不把话说完呢?”

曾望生道,“其实我们自己也做过一些统计和调查。”

苏菲想了想,只得又坐了下来,“那好,我喜欢和严谨的人谈协议,我就把你的话听完。”

曾望生也坐了下来,“苏菲女士所说的‘暂时’很模糊,其实一天时间也叫暂时,两年时间也叫暂时。我们先假设这项技术的颠覆性效果成立,姑且不谈它在降低生产成本方面的作用。英特尔构架两年更替,微软大致差不多。有这两家公司这样进行,即便不是标准,也已经形成了默认标准。所以板卡两年更替应该也无问题,那么我们假定技嘉或者微型拿到这个授权,在两年时间内领先你们至少一代技术,注意,是代差,并非是同代产品的优劣差异。我相信,这个两年应该对你们影响太重了。以你们公司每年3亿美元的研发经费来看,两年就是6亿。我无意冒犯,但是我认为两年时间你们开发不出匹敌我们的东西。”

“也就是说,如果不拿下这项技术授权,你们不但失去两年时间,失去生产成本下降机会,失去扩大市场占有率的机会,并且约等于7美元的研发经费在做无用功,这样的情况就算你们是SUSA,能够咬牙挺过去,但是纳斯达克的市值缩水百分之十五应该无意外。”

最后,曾望生道,“不知道我的功课做的合格吗,苏菲女士。”

江小鱼在旁边听得稀里糊涂,寻思,好复杂的说?

苏菲轻声道:“说的有意思,继续说完。”

曾望生又道,“经过我的测算,我认为拿到你们公司百分之五的股权是完全合理。而你们公司目前的市值用人民币参考的话,大约在1000亿左右,所以我要加二百亿新台币,等值也大约在你们市值的百分之五左右。即便不用股权参考,参考你们两年的研发经费6亿美元,也大约等值四百亿新台币。所以苏菲女士,你不能说我没有诚意,更不能说我们狮子大开口。其实我想这个开价是绝对温柔又合理的,看得出来江总喜欢你,所以他愿意接受这个价格。而且给我的感觉,其实苏菲女士心里早就已经接受了这个价格。你只不过是在公式化的执行谈判应有的标准程序,我认为大可不必这样,这是浪费大家的时间。”

“说的不错。”

苏菲笑着,也不否定他。