战争的美国军官的位于肯塔基的土地。我们可以从他给弟弟写的信中知道，他也抱有相同的目的。
在给弟弟的信中，华盛顿说： “既然你住的地方很好，可以时刻见到很多军官，那么，假如你可以用一种玩笑的方式打听到他们对这块土地如何定价，我将十分高兴。”
当聪明人面临陌生人或要解决一个新问题时，他们总会缓慢而谨慎地去应对他所面临的人或事。
我们知道，在罗斯福一生中的关键时刻，即他在奥尔巴尔初露锋芒之时，他是在十分谨慎地与他人交谈，探询了他人的意见之后才谨慎地发表自己的见解的。
出于同样的用意，在任职于纽约下议院时，阿尔?史密斯曾采取了后来被人们称为著名的“沉默的前三年”的策略。他的领袖汤姆?福莱曾告诉他，一定要小心谨慎地等待，直到确定自己的地位，彻底认识自己所处的新环境之后，才能挺身而出。这样，史密斯便成了一代杰出的领袖。
因此，我们经常会发现，许多大人物在真正作决定之前，总是会先想方设法地了解他人可能有的各种意见。
据马可森记载，当英国战时首相劳合?乔治与法国举行“艰难谈判”时，人们都以为他不会说法语，因此他身边总有一群翻译。于是，他就会听到很多原本不想让他听到的话了。
最初，人们以为帕特森的收银机是一种狂妄的发明，而他将收银机卖给很多零售商时，也运用了这种策略。
帕特森为了销售自己的收银机，亲自组织训练了一批销售员，后来这批推销员成了全国最出色的推销员，许多制造商对他们都十分尊崇。
帕特森坚信：在刚与一位商人打交道时，他的推销员一定不能立刻就推销自己的产品。他对撒莫尔?可罗赛说： “当一名推销员还不十分了解推销对象的商业心理时，是绝对不能开口推销产品的。”
他说：“我的推销员经受的训练十分完备。比如会告诉他当他进入一家店铺时，他该注意什么。他会试着买点东西，看看他人是怎样做生意的，观察他人记账、送货、收银的方式；他还要主动与店员搭茬儿，对那些可能发生连带反应的错误特别留心。除此之外，他还得学习那些老板或店员经营店铺的策略和特点，甚至去记录每个店铺是如何布置的。”
这是著名的帕特森推销术中的一部分，几乎所有的美国销售商都十分佩服这种策略。可是，这些事其实是多么简单啊!帕特森只是让他的推销员去弄清楚每位商人的需要而已，然后根据他们的需要，去推销收银机。
也许，克莱?哈姆林可以说是世界上最优秀的保险推销员，他也经常这样做，他称这种方法为“事先摸底”。
在这种策略下，他把话语权让给他人，自己则专门提问或倾听。
最近，哈姆林在他们价值10万元的商业‘‘工作计划年鉴”中提到一个重要的策略：必须学会倾听。
这件事不是简单得很吗?为什么还得为它花时间呢?可是，我们不是总会遇到那些让我们插不上嘴，只顾自己喋喋不休地说那些他们早就预备好的话的推销员吗?
预测他人的需求
多年前，一个在铁路商店里打过工，一个小时才赚三毛钱的小伙计竟然发了一笔大财。
1924年，消费者忽然都十分喜欢新近问世的克莱斯勒汽车。成功的销售让汽车制造人一跃成为美国最大的汽车制造商中的一员，一时间名声大振。